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能够实现自己的IPO,SelfSell是什么?

创投 哆啦A梦   | 2018-07-06

前言:据说区块链技术是一场新的颠覆革命,它将会给我们的生活带来天翻复地的影响。因此大家就发挥了自己的想象区块链技术能够怎样应用。

微博不只是有娱乐八卦,还有年轻人的梦想。最近一名95后大学生想去旅行的方式有些不寻常,他直接在微博宣告:

能够实现自己的IPO,SelfSell是什么?

 

“50万去南北极旅行”

“谁愿意用50万支持他去南北极旅游,他将用毕业5年内的部分工资作为回报”,让人更想不到的是,这样一个“不靠谱”的想法,竟然还得到@李远-SelfSell的支持。此事迅速引发热议,“50万去南北极旅行”一度成了热搜。

看到这个事儿,直觉告诉我,不大靠谱,事出反常必有妖,不过在查询相关资料时SelfSell的模式倒是引起了我的注意。

为什么这名95后这么幸运?

在互联网上公布梦想求大众支持的做法并不少见。曾经风靡一时的众筹网站,KickStarter、Indiegogo以及国内的追梦网等平台,就主张集合众人之力来帮助某些人实现梦想,比如创业、看病、买房等等。不过,在众筹网站上,一个人的梦想必须描写得足够清晰,才能得到支持者,比如是一个创意硬件项目,支持者给钱就有望得到免费硬件。一个人实现愿望、又不给支持者回报就是公益众筹——比如轻松筹,让大病患者到互联网上求助。

我从来没有见过一个人仅仅是要去旅游就能获得支持。众筹也好、投资也罢,主体是项目,支持者都想要回报。这位大学生的做法,本质是支出了未来的收益,理论上来说,他毕业后通过工作赚够50万是大概率事件,然而到时候这个人还钱与否、中间会不会出现变故,都存在不确定性,既然存在巨大的不确定性,又没有确定的丰厚的回报,投资者为什么要冒这么大的险呢?

之所以这位95后大学生得以实现梦想,还是在于,SelfSell这家公司想要传递一种理念,那就是“人的投资”在未来会跟“项目投资”变得一样重要,甚至更重要。SelfSell创始人李远和这名95后大学生充分沟通,看准这个人的发展潜力,因此才愿意对其投资——本质就像VC看中某个创业者一样。通过这种冲突设定,让看上去不可能发生的事情得以发生,SelfSell实现了传播品牌目的,它要做的就是让人成为融资过程中的关键唯一要素,成为以人为资产的纳斯达克。

投资以人为本的理念是对的

京东CEO刘强东曾做过一次分享,道出了创业的本质:“如果说一家公司失败了绝对不是因为钱的问题,而是团队出了问题。过去很多人失败的时候说,政策的变化,市场的变化,消费者需求的变化,技术的发展等等,导致了失败,都是瞎说,最终都是人不行。”创业以人为本,因此许多成功的投资人都悟出来一个道理:投资最关键要看的不是项目、不是模式、不是赛道,而是人。

雷军最为人所知的投资理念,就是只投熟人或者熟人的熟人,包括身边的朋友、同事、下属等等,雷军投很多项目的时候都不知道这个公司要做什么,仅仅是觉得这个人能干成事情,就抱着支持他一把的心态给钱。这个心态让雷军投中了李学凌的YY、俞永福后期入主的UC、傅盛的猎豹移动。徐小平、戴志康等明星天使投资人都曾有过类似言论,也投出了漂亮的项目,回报颇丰。

能够实现自己的IPO,SelfSell是什么?

 

雷军

之所以早期投资看人,核心原因在于当项目还处于早期时,决定项目成功与否的要素有且只有人。人决定了项目能否从0到1,决定了会形成什么样的初创团队,什么样的团队文化和战斗力——反而是到了一定阶段后,比如ofo、摩拜、今日头条这样的量级,政策环境、商业模式等非人因素,才变得更重要。早期创业公司船小好调头,即便遇到模式、产品、政策诸多困境也能转型,但能否看准方向、能否转型成功、能否走下去,关键还是看人。

不过,到了一定阶段比如A轮后,就不能只看人。一方面,项目成功与否,能否快速壮大,能否应对日益增加的不确定性,已经不再是一个人能够左右的,项目受到不同因素的影响,越到后面非人因素越多;另一方面,人可能适合不同阶段,有的人能带着公司从0到1,却很难从1到N,我们看到创始人或者联合创始人中途下船的就不少。因此,VC投资者跟天使投资人的很大不同就是,不会只看人,甚至有的VC比如软银孙正义,看中一个市场就会投一堆项目,这就是赛道理论。

SelfSell以人为资产的IPO要做什么?

SelfSell核心要做的就是,将“以人为本”的投资理念,通过技术手段固化下来,彻底改变过去资本-项目-团队的连接方式,而是直接将资本与人进行连接,这个想法很好:雷军只有一个脑袋,他的识人术不可复制,但投资尤其是早期投资的需求却很普遍,不少怀揣资金的投资人不懂天使投资,钱打了水漂,还有许多打着P2P、众筹等幌子的骗子融资平台大行其道。SelfSell让每个人都能像雷军那样去投资某(几)个人,进行更科学的、风险可控、已被雷军等人验证的天使投资。

SelfSell对于个人的价值则是,只要你能证明自己的发展潜力,就能预支资金(或者资源)实现梦想。高中毕业时,我们填报志愿有国防生、定向生,要求大学生毕业后到指定单位工作或者深造,本质上就是国家对个人的投资,个人则通过高考成绩来交出“招股书”,在大学不断通过成绩来发布“财报”,最后表现得好就有更好的定向单位分配。眼下不少年轻人都怀揣梦想,但却很难获取资源,正是因为此,不少大学生陷入校园贷、传销、诈骗、垃圾培训的深渊,如果SelfSell能让年轻人更容易为自己“公开募资”,就能规避上述这些问题。

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SelfSell

那么,怎么做?

SelfSell让投资人可以投资平台上的“某个人”,这个人在约定期的一定收入比例(比如5%)将作为投资人的回报。这是一个很有创意的想法,但也有许多需要回答的问题,比如我如何确定这个人未来的潜力?再比如这个人未来是否会隐瞒自己的收入?或者这个人三观不正,最后一分回报都不给消失了,怎么办?不过,仔细想想,这些问题也是天使投资人必须要面对的问题,所以,最终的投资决策还是要看天使投资人的眼光,这件事的本质还是天使投资。

与过去的天使投资不同的是,SelfSell通过大数据来对被投资人进行考察,形成模式反馈给投资人——这就像一个公司的财务报表、用户数、活跃度等量化数据一样,比如针对上面提到的95后学生,就会参考其外部因素(学校、专业、健康情况等)和内部因素(人生规划、世界观、人生观、价值观等)来决定是否投资、以及投资多少。同时还会通过一系列投后管理、法律条文等手段来约束被投资人与投资人之间的权利义务关系。说白了,SelfSell本质就是把雷军们的天使投资理念显性化,再通过互联网技术平台化,让人人都可参与“以人为本”的天使投资,也让每个年轻人都可以募资——哪怕没有项目、没有BP、没有创业,仅仅是有一个教育培训计划,就可能拿到钱。

SelfSell这个时候出现,在我看来与前期不少股权众筹平台出问题有关系——这类平台都是在连接天使投资人与早期创业项目,然而却出现了项目不符合实际等问题。SelfSell换了一个思路,直接呈现人,弱化项目,毕竟,项目在互联网上很难被评估价值和真实性,了解一个人更容易一些。

 

SelfSell是中国首创的模式,面临的挑战不小。事实上,即便是雷军这样的识人专家也有马失前蹄的时候。比如他曾因为马云的特别外貌、马化腾不是熟人而错失投资他们的机会,进而错失了大半个中国互联网。SelfSell能否改变天使投资产业,需要时间给我们答案,不过,想法真的很创新。

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